Responsable Commercial H/F - 95

Le pôle Atalian Maintenance & Energy (MTO, Eurogem, Ergelis) - 1600 salariés pour un CA de 200M€ - est l'un des principaux acteurs nationaux sur le marché de la maintenance et des travaux multitechniques.
Notre mission s'articule autour de 3 axes :

1) Aider nos clients à mieux valoriser leur patrimoine immobilier en optimisant les investissements et la durée de vie des actifs ;

2) Optimiser la performance énergétique en réduisant les charges d'exploitation et améliorant la responsabilité sociale et environnementale ;

3) Améliorer le confort et le service en rendant les bâtiments plus utiles auprès des utilisateurs finaux.
La palette de nos services couvre la maintenance et les travaux techniques : chauffage, ventilation, froid, électricité, plomberie, réseaux, organes de sécurité, mais aussi les travaux tout corps d'état, le space planning, la maintenance de machines industrielles.Nous recherchons, un(e) Responsable commercial(e) F/H en CDI localisé(e) Aubervilliers.

Sous la responsabilité du directeur commercial et du directeur régional, vous interviendrez sur le périmètre Ile-de-France:

Vous prenez en charge la conquête et le développement de nouveaux marchés et dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

- Participer à l'élaboration du plan d'action commercial

- Prospecter et proposer des solutions globales et personnalisées à la clientèle/prospect en lien avec les autres entités du groupe : FM, Grands Comptes, Propreté, Sécurité

- Analyser les différents documents qui composent les cahiers des charges

- Effectuer les visites de site(s) et analyser les besoins du client/prospect

- Assurer le chiffrage des dossiers et élaborer des mémoires organisationnels de réponses

- Répondre aux appels d'offres en lien avec les services supports : Direction Commerciale, Bureau d'Etudes National ainsi que les Directeurs de Région et les Directeurs d'Agence

- Assurer la négociation commerciale et la présentation d'offres aux clients/prospects

- Rédiger les contrats et les avenants avec l'aide de la direction d'exploitation et du service juridique

- Assurer une assistance commerciale à la mise en exploitation des contrats/avenants

- Assurer la passation du projet à l'équipe de réalisation et d'exploitation pour la prise en charge du contrat/avenant

- Participer au suivi commercial pendant la durée du contrat

- Assurer le suivi de son activité sur les outils mis à sa disposition

- Assurer le reporting hebdomadaire, mensuel, trimestriel à sa hiérarchie/services supports