Responsable Commercial Utm Unmanned Trafic Management H/F - 95

Le Groupe ADP conçoit, aménage et gère des aéroports à Paris et à l'international à travers son réseau mondial de 26 aéroports. Il emploie 6 000 collaborateurs sur les plateformes parisiennes dans des métiers aussi divers que ses activités : maintenance, data analyse, immobilier, informatique et cybersécurité, ingénierie, finances, exploitation, environnement RSE, etc.
Rejoindre le Groupe ADP, c'est prendre part à l'histoire des pionniers de l'aviation et l'opportunité unique de bâtir avec nous l'aéroport de demain. C'est aussi porter les valeurs d'hospitalité et proposer à nos clients une expérience sur mesure.
Le Groupe ADP s'engage également pour plus d'équité en entreprise : parité, mixité, diversité, emploi de personnes en situation de handicap, encouragement à l'engagement citoyen, etc.Rattaché au responsable du pôle UTM (Unmanned Trafic Management), vous intégrez une équipe de 4 collaborateurs et prenez en charge le développement commercial du pôle. Vous encadrez un assistant commercial.
Vous aurez comme principales missions :
- Le développement commercial du pôle UTM :
o Elaborer et mettre en oeuvre les stratégies de vente pour répondre aux objectifs de la feuille de route UTM pour nos différents segments de clientèles (Exploitants drones, autorités)
o Identifier de nouveaux prospects et partenaires potentiels (au travers de salons, réseaux, ...) et développer le portefeuille existant
o La veille d'appel d'offres et le pilotage de réponse à appel d'offres ( la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel, la construction de l'offre avec les différentes directions concernées)
- La fidélisation des clients existants :
o Vous entretenez une relation de proximité avec les grands comptes et êtes à l'écoute des différents segments de clientèles existants. Vous êtes proactif et proposez des solutions adaptées.
o Vous collaborez avec les équipes internes Hologarde, vous vérifiez et validez les besoins clients et demandes d'évolution (faisabilité technique, financière...)
- L'analyse et le reporting :
o Vous élaborez un reporting régulier avec analyse des performances commerciales.
o Vous proposez des actions d'amélioration pour développer l'UTM et répondre aux attentes de satisfaction clients
- La Veille concurrentielle
o Vous menez une veille actualisée sur les tendances du marché, les innovations et la concurrence nationale et internationale
o Vous jouez le rôle de conseiller auprès du responsable de pôle UTM pour pousser les innovations autres services add-one.