TP Ntc Alternance - Business Developer H/F - Despii

DESPII est une jeune entreprise innovante spécialisée dans le numérique et le développement de solutions informatiques.

L'entreprise développe des solutions digitales et porte notamment une ambition autour de la mobilité partagée et durable, à travers des plateformes numériques permettant de faciliter la mise en relation entre utilisateurs, la gestion des réservations et la commercialisation de services numériques.

Dans le cadre de son développement commercial, DESPII souhaite intégrer un(e) Business Developer en alternance, avec l'objectif de construire et développer son activité commerciale.

C'est une opportunité particulièrement adaptée à une personne souhaitant évoluer dans un environnement entrepreneurial, digital et orienté développement commercial.

Votre mission

En collaboration directe avec la direction de DESPII, vous participerez activement au développement commercial de l'entreprise.

Votre objectif sera de contribuer à identifier de nouvelles opportunités, développer un portefeuille de prospects et transformer les opportunités commerciales en clients.

Vos principales missions

Prospection commerciale

Identifier et qualifier de nouveaux prospects B2B.
Constituer et développer un portefeuille de prospects.
Réaliser des campagnes de prospection téléphonique, e-mail et LinkedIn.
Rechercher et identifier les décideurs au sein des entreprises ciblées.
Prendre des rendez-vous commerciaux.
Assurer les relances et le suivi des prospects.

Développement commercial

Comprendre les besoins des prospects et identifier leurs problématiques.
Présenter les solutions et services proposés par DESPII.
Construire un argumentaire commercial adapté aux différents interlocuteurs.
Participer aux rendez-vous commerciaux.
Élaborer et présenter des propositions commerciales.
Participer aux négociations et au suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.
Développer et fidéliser la clientèle.

Veille et stratégie commerciale

Réaliser une veille sur les marchés du numérique, de la mobilité et des solutions digitales.
Identifier les tendances et opportunités commerciales.
Analyser les offres et positionnements des concurrents.
Participer à la définition de nouvelles cibles commerciales.
Contribuer à la mise en place du plan d'action commercial.

Suivi de l'activité

Mettre à jour les bases de données commerciales et le CRM.
Suivre les indicateurs de prospection et de conversion.
Réaliser des comptes rendus d'activité.
Analyser les résultats des actions commerciales.
Proposer des actions d'amélioration.
Un parcours en 2 étapes
1. Une formation POEI avant l'embauche

Avant votre entrée en alternance, vous intégrerez une Préparation Opérationnelle à l'Emploi Individuelle (POEI) mise en place avec France Travail.

Cette première étape a pour objectif de vous permettre d'acquérir ou de renforcer les compétences nécessaires à la prise de poste : prospection, techniques commerciales, communication, découverte des besoins clients, argumentation, outils numériques et préparation à la négociation.

La POEI constitue ainsi une phase de préparation opérationnelle avant l'entrée en contrat d'alternance.

La mise en place de la POEI est réalisée avec France Travail et l'entreprise, selon les conditions d'éligibilité et de validation du dispositif. France Travail précise que la POE peut notamment précéder un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation d'une durée minimale de 6 mois.

2. Signature du contrat d'alternance

À l'issue de la POEI et sous réserve de validation du parcours, vous intégrerez DESPII en contrat d'alternance afin de poursuivre votre montée en compétences directement en entreprise.

Vous préparerez le Titre professionnel Négociateur technico-commercial - Niveau 5.

Le titre comprend notamment deux blocs de compétences :

Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre ;
Négocier une solution technique et comm

Experience: Débutant accepté

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Langues: Français exigé

Qualification: Employé non qualifié

Secteur d'activité: Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.

• Relations commerciales
• Stratégie commerciale
• Logiciels bureautiques
• Compte-rendu
• Moyens et plans d'action
• Analyse des besoins client
• Techniques de vente
• Pro-activité
• Prospection commerciale
• Français
• CRM
• Force de proposition